Eine gute Vorbereitung ist der halbe Hausverkauf
Nehmen Sie sich Zeit Ihren Hausverkauf intensiv vorzubereiten und Ihre Immobilie genau zu bewerten.
Noch immer nehmen sich viele Menschen beim Verkauf ihres Hauses nicht mehr Zeit als beim Verkauf ihres Autos oder bei der Planung des nächsten Urlaubs. Dies ist aber falsch, da es beim Hausverkauf um eine Entscheidung von viel größerer Tragweite geht. Wirtschaftlich betrachtet hat eine Immobilie in der Regel die 10- bis 25-fache Bedeutung eines Autos. Deshalb kann schon ein kleiner Fehler beim Immobilienverkauf große finanzielle Konsequenzen haben. Besonders ist dies wenn sie ein Haus geerbt haben und dem Verkauf der geerbten Immobilie ein wichtiger Faktor.
Ein wichtiger Aspekt im Verkaufsprozess ist beispielsweise die Festlegung eines Angebotspreises. Um festzustellen, ob Ihr angebotener Preis eher unter oder über dem Durchschnitt der angebotenen Immobilien liegt, sollten Sie auf die Merkmale achten, die den Immobilienwert besonders stark beeinflussen.
Ratgeber Immobilienverkauf abfordern
Die folgenden Kriterien sind bei der Hausbewertung besonders wichtig:
- Die aktuelle Nutzung des Hauses: Wird es von Ihnen genutzt und ist somit beim Verkauf frei oder ist das Haus vermietet?
- Grundstücksgröße und die Ausrichtung der Immobilie
- Was für eine Art von Immobilie ist es: Einfamilienhaus, Reihenhaus, Villa, Mehrfamilienhaus?
- Besonders wichtig sind auch die Raumaufteilung und der Ausstattungsstandard des Verkaufsobjektes.
- In welchem Jahr wurde das Haus gebaut?
- Wurde die Immobilie bereits energetisch saniert, falls es sich um ein Haus aus älterem Baujahr handelt?
- Wie sieht es aus mit: Belichtung, Helligkeit, Garten, Terrassen oder Balkone?
Die drei bedeutsten Merkmale beim Hausverkauf
Wie stark der Einfluss eines dieser Merkmale auf den Wert Ihrer Immobilie ist, schwankt von Objekt zu Objekt. Aber es gibt augenscheinlich drei Merkmale, die von besonderer Bedeutung sind: In der Regel bekommen Sie mehr Geld für Ihre Immobilie, wenn diese frei ist, d.h. nicht vermietet. Grundsätzlich erhöht jeder zusätzliche Quadratmeter Wohnfläche den Wert einer Immobilie. Außerdem wird ein potentieller Käufer wird die noch anstehenden Investitionen für Umbau oder Sanierung bei seinem Kaufpreisangebot mindernd berücksichtigen.
Sollten Sie parallel mehrere sehr ernsthafte Interessenten haben, die alle Ihre Immobilie zum gleichen Preis kaufen wollen, können Sie versuchen, den Verkaufspreis mit dem Hinweis auf andere, höhere Gebote noch etwas zu erhöhen.
Aber Vorsicht: Gehen Sie nicht zu weit. Sonst kann es Ihnen passieren, dass plötzlich alle Ihre Interessenten abspringen und Sie gar keinen Käufer mehr haben. Nachträgliche Preiserhöhungen beim Hausverkauf sind deshalb sehr gefährlich.
